以一個(gè)曾經(jīng)汽車銷售顧問的視角，結(jié)合自己的購車經(jīng)歷，講述購車過程中的注意事項(xiàng)，讓大家的購車之路平平順順。

《孫子-謀攻篇》

一輛車少則幾萬多則上百萬，購車路上到處是地雷，稍有不慎就會(huì)把自己埋進(jìn)去。而對(duì)于普通人來說買車又不是經(jīng)常發(fā)生的的事，那么我們夠車時(shí)該做那些功課呢？

作為一個(gè)曾經(jīng)在謀不知名4s店短暫工作的過的汽車銷售，結(jié)合自己今年5月份抄底crv的經(jīng)歷（18.54落地crv2020舒適，贈(zèng)品無數(shù)）。將從詢價(jià)、討價(jià)還價(jià)、比價(jià)、定金合同、驗(yàn)車、提車、上牌等多角度為您提供避坑指南，在購車路上祝您一臂之力

選車這里就不做贅述了，各有所好，不會(huì)選照著銷售排行榜買（用腳投票）

丐中改版本，合資SUV霸榜選手

一、詢價(jià)

首先個(gè)人不建議異地購車，或者從二級(jí)代理拿車（除非有特別多關(guān)系），便宜不了幾千塊錢，卻陡增幾萬塊錢的風(fēng)險(xiǎn)。我個(gè)人最開始相中的雪佛蘭探界者，曾經(jīng)因?yàn)樨澅阋嘶乩霞沂欣镔徿?，一萬塊錢“定金”差點(diǎn)沒要回來。

各大汽車app都用最低價(jià)忽悠你到店，到店后要么沒車了，要么活動(dòng)結(jié)束了，所以汽車app上的價(jià)格真的僅供參考，雖然報(bào)價(jià)特別誘人。

一般電話詢價(jià)都不會(huì)給你很低，就是讓你到店詳談，OK，正好去試駕，買車不試駕是不可能的，試駕車有選擇的話，一定選你想買的配置或者配置最接近的車型，否則毫無意義，試駕一定簽試駕合同。我買車把奇駿，榮放，威蘭達(dá)，皓影，試駕了個(gè)遍，反正不花錢。

然后就可以坐下來談價(jià)格了，這一步應(yīng)該給你的價(jià)格比較接近真實(shí)的銷售價(jià)格了。

側(cè)顏一般般

二、討價(jià)還價(jià)

坐下來談，問還能便宜么，銷售固定的話就是“哥，這是最低價(jià)了”，你就說說你得的心里價(jià)位，盡量往低了說，留一個(gè)砍價(jià)的余地，你別上來一口價(jià)人家就同意了，這不懵逼了了當(dāng)然也不能低的離譜

報(bào)價(jià)就問落地價(jià)，就是車款?稅?保險(xiǎn)。至于送什么車膜，安全座椅啦等等都別扯。當(dāng)拉扯到一個(gè)比較低的價(jià)格僵持住，OK你可以離開了，考慮考慮再說?；蛘吣闾岢鲆粋€(gè)價(jià)格，他說去問問領(lǐng)導(dǎo)，指定完?duì)僮恿?，價(jià)格還沒砍到底，所以價(jià)格一定要往狠了說。價(jià)格沒問題了，要贈(zèng)品，往死里要留言了，4s店倉庫里有的是。下圖是筆者買車最后要出來的贈(zèng)品。最后在車友群里探討，幾乎是最優(yōu)價(jià)格了，轉(zhuǎn)介紹了一個(gè)網(wǎng)友去購車，免費(fèi)送一次保養(yǎng)，這個(gè)任何4ssss通用，也能省一次保養(yǎng)開支。

這贈(zèng)品絕了不

這個(gè)過程千萬不要交任訂金！千萬不要交任何錢，任何時(shí)間交完錢你就化主動(dòng)為被動(dòng)，化大爺為孫子，我這種老司機(jī)都忽略這個(gè)問題，被血坑。何況購車小白呢？

如果選擇貸款，別聽他說貸款要貴，別聽他說gps要收費(fèi)，就照著全款價(jià)砍，要是不給，就說不差錢不貸了，銷售秒慫，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道他們辦一筆金融貸款要多賺多少錢。

三、比價(jià)

這是一個(gè)絕招，如果你們市里只有一個(gè)4s店可能不好操作，如果你們市里有多家4s店那就超級(jí)OK了。當(dāng)時(shí)青島有5家東本店，我到店三家，電話咨詢兩家，一個(gè)不落下。

拿到你上一步磨到的最低價(jià)?贈(zèng)品。挨著給其他4s打電話，“你好，我想買xx車，我在xx看過了，他們給我的最低價(jià)是xx（也可以往更低了說）?贈(zèng)品，然后你們這邊能做到多少呢”

OK，如果他覺著能比這個(gè)便宜，肯定會(huì)讓你去，沒人會(huì)不想賺錢，如果做不到他也不會(huì)讓你去麻煩他，因?yàn)樗滥阌械變r(jià)4s店了。

我買車時(shí)拿底價(jià)去尋，人家直接說，這個(gè)價(jià)格這些贈(zèng)品我們做不到，你不用過來了

四、訂金合同

如果有現(xiàn)車這一步直接忽略，跳到驗(yàn)車環(huán)節(jié)，如果在驗(yàn)車之前讓你交訂金簽個(gè)合同，對(duì)不起抬屁股走人，這里面百分百有詐（我回老家就是這么被坑的）。

但是大部分都不會(huì)有現(xiàn)車，所以肯定要簽訂金合同。這里就要注意了，一定明確是訂金合同，不是定金合同，（定金合同是有擔(dān)保性質(zhì)的，有法律效應(yīng)的，可以不退也可以一賠二的。

四兒子給你的合同，你很難找出漏洞毀約，最后只能搭上定金）訂金是可以退的。

合同里要明確體現(xiàn)：發(fā)票價(jià)，保險(xiǎn)價(jià)格（商業(yè)險(xiǎn)要備注第三者金額），贈(zèng)送禮品明細(xì)，約定交車時(shí)間，訂金可退等缺一不可

五、驗(yàn)車

有現(xiàn)車直接驗(yàn)，帶著人去倉庫隨便挑，沒人規(guī)定必須4s工作人員開過來一輛，你驗(yàn)車沒問題就這輛。有這種要求直接走人，這就看出不交錢的好處了吧

交了錢你不受制于人？4兒子給你開出來的就是庫存時(shí)間最長(zhǎng)的，或者有小問題的，比如一些輕微的瑕疵等等。（五月初回老家提探界者，給我的是去年11月30號(hào)的車 ，導(dǎo)致我雪佛蘭一生黑）

預(yù)定車來了也一樣，一板車隨便挑。

不行，訂金可退，全是伏筆?；厍鄭u提crv沒得挑，因?yàn)橐话遘嚲鸵惠v白色舒適

OK下面進(jìn)入驗(yàn)車環(huán)節(jié)：

①、生產(chǎn)日期

前門銘牌上都有生產(chǎn)日期，一般超過半年的車最好不要買，這是廣義上的庫存車，暢銷車很少有這庫存車，發(fā)生毛病的概率會(huì)增加！

公司車銘牌

車玻璃上也會(huì)有生產(chǎn)日期，這個(gè)很多人會(huì)忽略。一定要注意，玻璃生產(chǎn)日期不能晚于車輛的生產(chǎn)日期，什么原因，你應(yīng)該懂！車窗玻璃日期有沒有會(huì)看的？給一次裝逼的機(jī)會(huì)評(píng)論區(qū)留言

這塊車玻璃生產(chǎn)日期是？

②、檢查車輛外觀

查看漆面是否有劃痕，色差，確保全車漆面完整。觀察車輛外觀各個(gè)部位的縫隙，是否對(duì)齊以及色差出現(xiàn)，如果存在這類情況，可能就是事故車了，至少不會(huì)是一輛新車！再就是里外側(cè)觀察車玻璃有沒有劃痕。

我買的crv最后驗(yàn)出前擋風(fēng)玻璃上有一處很輕微的劃痕，位置很偏，以此為要挾，要了一副原廠行李架

哈哈，很多人說行李架會(huì)漏水之類的，我想說原車都有預(yù)留孔，壓根不用打孔，不存在漏水的風(fēng)險(xiǎn)。

SUV肯定有行李架好看啊

③、檢查內(nèi)飾

主要查看內(nèi)飾是否干凈有無破損。點(diǎn)火查看公里數(shù)，超過100公里的就有些不正常了。再有，就是檢查一些其他基礎(chǔ)功能以及燈光等，天窗閉合，玻璃升降是否正常！

④、檢查發(fā)動(dòng)機(jī)艙

看看發(fā)動(dòng)機(jī)艙是否出現(xiàn)油漬，確保干凈程度。拉出油尺，查看機(jī)油位是否合適以及檢查機(jī)油光澤度。一般公里數(shù)能作假，但機(jī)油光澤度不能欺騙人。

除此之外，剎車盤也要看看，跑上百公里后，剎車盤會(huì)有明顯的磨損痕跡。再有就是啟動(dòng)車輛，看汽車是否有其他問題，比如發(fā)動(dòng)機(jī)抖動(dòng)異常，方向盤虛位等情況?。ㄟ@個(gè)時(shí)候你是可以啟動(dòng)車輛，圍著4s店內(nèi)部來一圈的，好檢查車輛在行進(jìn)中的狀態(tài)）。

六、提車、掛牌

驗(yàn)車完畢，查看車輛合格證（重中之重）沒合格證就廢了。

如果沒問題，去大廳交錢開票價(jià)直接打4s公戶，交稅，買保險(xiǎn)。

發(fā)票低開了

都完事了別動(dòng)車了，雖然現(xiàn)在車已經(jīng)是你的了。但是保險(xiǎn)凌晨12點(diǎn)才生效。出任何意外保險(xiǎn)公司都不管的，讓4s給你打臨牌，免費(fèi)的，可以打兩張

然后第二天自己開車去車管所掛牌，找個(gè)黃牛100塊錢。四兒子要你1000。去辦行駛證之前，去12123網(wǎng)上辦理選號(hào)業(yè)務(wù)吧，50選1選擇性比較多，車管所現(xiàn)場(chǎng)是20選1。拿完行駛證就可以回家了，三天牌照到手換上。一起OK了

別忘了給車車綁上紅繩，雖然比較丑，但圖個(gè)吉利。

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