一、前言

早就聽聞裝修是一場修行；購買建材得時候感覺應該得有九九八十一難；當我真正開工的時候腦中只有五個字：裝修太難了！所以便有了這系列文章。

其實最無奈的是作為普通消費者明知道裝修四處都是坑，卻又不得不挑一個往下跳繼續(xù)前行。

最近隨著新房交房，自己負責裝修的種種，或多或少了解整個行業(yè)的一些內容，雖然裝修很忙但還是抽空記錄一下自己所經歷的總總，希望自己能堅持記錄整個過程，給一些即將要裝修的胖友一點參考，也能和更多朋友交流共同學習進步。本系列文章屬于自住新房裝修經歷，僅供參考。

系列文章開頭首先要感謝很多大佬不厭其煩的為我這個裝修小白提供幫助和指導，然后當然還要感謝老婆給予的信任和支持。

二、那些套路

1.店慶周年活動/電視臺監(jiān)督/樣板間活動

只要你需要裝修了，你就可以在廣播、電視、公交車牌等等地方找到裝修廣告。最常見的廣告內容自然是店慶周年樣板房各種促銷優(yōu)惠非常劃算，翻了一個“設計師”朋友圈可以看到一個店慶可以從4月做到6月；另一個更加過分，6月份才做完了3周年店慶，9月份再看竟然開始4周年店慶了。

反正不是周年慶，就是樣板房，一個噱頭用2-3個月，用完了還可以再換一個，只要有新樓盤交房就必須有活動，然后再偶爾穿插電視臺廣告活動一年又一年的進行著，所以可想而知這種所謂活動價到底是餡餅還是陷阱了。

羊毛出在羊身上，這個道理要謹記。這些裝修公司高級寫字樓寬大的場地，還有隨處可見的廣告費用從哪里出簡單想想就清楚。那些所謂活動低價通常是標注比較低的價格來吸引你下單，然后在合同細節(jié)里暗藏玄機然后再加錢。

那些電視臺也就是個收取費用播廣告的，不知道他們憑什么可以作為監(jiān)督方，經常聽廣播你就會發(fā)現(xiàn)其實每次都是那個“年輕的老總”在宣傳，從來不會聽說有曝光裝修出問題的。

2.苦肉計/輪番轟炸

無論是樓下還是樓盤交房都會有大批拉單人員。通常的方式就是加你微信，或者給你打電話，拉你有空來公司看看設計方案，這么一個大公司如何只收成本費用裝修養(yǎng)活這群人的可想而知。

當然這些裝修公司我自然還是有去看過的，一整層樓都是“設計師”，還有人專門給你端茶送水和樓下拉單到公司的人員給你講解和參觀，最后自然是讓你交錢交定金，如果你不交錢下定就一副不想讓你走的架勢。所以我一般喜歡獨自前往，然后用回去和老婆商量為借口開溜。

所以從拿到房子到裝修過程中基本都是留我的電話號碼和微信，這樣至少我老婆那邊不會被騷擾到，被騷擾到的時候自然就是房開賣了我們的信息。

3.活動大贈送

所謂的活動和他們聊了一下價格就基本搞清楚套路了，就是送一些吹得很貴缺根本不值錢的東西，我說如果不要這些能不能抵扣錢下來，答案自然是拒絕的。

比如窗簾：

比如燈具：

按照他們的全包下來確實可以做出他們樣板房的樣子，可那并不是我想要的樣子。

4.套餐升級/人工漲價

去過其中一家裝修公司，擺在我面前的是兩種計套餐，而且店慶做活動竟然免費升級套餐，298升級到了398的，可是仔細看細節(jié)你就會發(fā)現(xiàn)，實際上并沒有什么提升，而且東西只掛了一個品牌，實際的東西都是完全沒有的。

如果你詢問細節(jié)，對方閃爍其詞或者說這些不要緊都可以更換云云，這個時候你就要小心警惕了。因為他們的目的只有一個：定金。

還有商家和裝修公司經常在朋友圈傳播要漲價的風聲，而且連賣水泥沙子的都有公司領導。

實際的漲價要么是整個市場普遍上漲，要么就是本小區(qū)被某商家壟斷或打開市場占有率開始收割韭菜了。

所以他們的目的依然還是定金，然而那些一年前甚至更早訂裝修的人真的鎖住了好價嗎?每個房子的面積和每個人需求都不一樣，所謂的低價根本就鎖不住，不過是一張空頭支票而已。

早早交定金的風險遠比漲價風險要高得多，裝修公司跑路的新聞經常可以看到，給你承諾的人也可能會跑路。一個業(yè)主就在群里吐槽它之前定的半包8W說好送家具，結果后來人跑了，現(xiàn)在人家不認家具了。

連拆窗子的都每天來問我動工沒有生怕被別人搶單，可見行業(yè)內的競爭激烈程度都遠比你想象中的大，你根本不用太擔心漲價而早早下定金，這家不做你完全可以換一家做。

所以無論你多有意某個商品或者公司，在要交定金的時候都要留個心眼，最好明確相關事項和金錢的支付比例，過早交付大比例的定金你就徹底淪為魚肉，任其宰割。

5.套餐內容模糊

前面套餐內容你可以看到只有一個品牌名字，根本沒有具體細節(jié)。

他們也完全不會主動和你說套餐相關項目內容和規(guī)定，比如回填材料，防水做多高，水電使用什么品牌，水電價格如何計算，回路數(shù)量規(guī)定，地面墻面找平有木有，開關插座數(shù)量限制。。。。。。

感覺很多品牌也就掛個牌子而已，實際我有問過我一個內部同學，比如空調有日立并沒有東芝，金牌是衛(wèi)浴并不是櫥柜衣柜。

還有某些產品其實就是做個擺設，你實際選擇的時候就會“無貨”需要加錢升級或選擇其他的；當然你說不喜歡這些品牌的話他們會告訴你，他們和廠家有合作可以拿到全市最低的合作價，也許這確實是事實，但是給你價格絕對也就比標價低一些而已，甚至比不了廠家方面的活動價。

甚至還會玩一些文字和偷換概念的游戲，1拖1風管機說成是中央空調，實木多層說是實木，送1平米說成是買一送一......

只是這些你下了定金之后再看細節(jié)就已經晚了。

6.驗房與價格陷阱

所有的裝修公司基本都會提供：免費驗房量房服務

這世界哪有什么免費的服務，實際上他根本不會仔細的給你驗房量房（因為之前它肯定量過相關戶型而且做好了水分），所以基本驗房量房過程只是做個樣子，“設計師”會有意無意的讓你待會去公司坐坐。

第一次驗房就遺漏了好幾處的空鼓，可見其過程是多么水，所以后來我不得不再找人又驗了一遍。

所以自己驗房的時候還是要多注意墻壁和地面的空鼓，衛(wèi)生間等有沒有漏水，門窗的五金和細節(jié)。

等你來到裝修公司之后他就能立馬拿出“今天”的量房數(shù)據(jù)，實際上和幾天前業(yè)主群別的業(yè)主發(fā)的一模一樣。

一看面積110+得房率還挺高，內心暗暗竊喜房開不是特別坑。然而等他們給你計算價格的時候，你就發(fā)現(xiàn)價格組要由套餐單價*面積來計算的，看起來沒什么問題實際他們多做出來的10平方左右的價格就是不少的錢了。

廣告往往是10W 全包，甚至還能送你據(jù)說價值10W的家電和家具，拎包入住，可實際并非如此。

以其中一家裝修公司的計算公司來說，最終價格=套餐+個性服務+管理費 10% ，當時我們去計算出來套餐就需要13W的錢了，當然還不包括個性服務，所有的拆改和封窗等都是不包含在內的。

所以如果你房子結構都不拆改，完全照著樣板來做當然10多萬是可以完成的（如果實際真的對幾百萬的房子沒啥要求，隨便找個施工隊幾萬塊就能解決裝修）所以個性服務就可以玩死你，下定金前沒說清楚的選項，最后都得一個一個去爭論和加錢。簡單一算我們家全包能做到20多萬，而且還是全是他們高端定制的“高級貨”。

7.設計師水平

通常那些“設計師”一上來就問你想要什么風格，然后就給你看他的各種樣板渲染。我?guī)缀鯖]有遇到主動問我家有沒有寵物的。而那些問相關職業(yè)什么的也和設計無關，通常只是為了套近乎博取我的信任。

接觸的幾個大公司都是超大寫字樓一整層甚至兩層，隨手一抓就是各種設計師，但是從他們手里看到的通常只是一些常用軟件渲染的客廳效果圖，我現(xiàn)在甚至覺得時他們內部共用的“樣片”，反正也是完全沒看到設計和現(xiàn)實的對比圖。

而且這些“設計師”看朋友圈比誰都勤快，你的一舉一動他都了如指掌每天和你早晚安，我那萬年沉積的微信和朋友圈最近又突然有了點生氣，也是應征了那句無利不起早。

業(yè)主群里看到和我們一個房型的業(yè)主吐槽裝修公司設計水平，簡單看了一眼發(fā)現(xiàn)也就在房開宣傳圖上稍微做了些修改而已，設計師真好當！

我和老婆自然知道在18線小城市想找有點水平的設計師不容易，而且就算有比較好的設計師價格肯定不低。

想著我們房子不大不小承重墻又多，設計空間應該不大，所以我們就琢磨著自己來設計相關，可是設計師的活哪有那么容易，再加上房子縮水嚴重，為此我們也是吃盡了苦頭（后話了）......

比如洗衣機原本定在陽臺右側，后來改到左側，最后擺在客衛(wèi)了；

主衛(wèi)想放個浴缸，排位管道的原因橫豎都無法很好解決......

我們家的裝修風格從最原始的原木日式到北歐風再慢慢變成了現(xiàn)代黑白灰風格......最后是什么個樣子暫時還不知道。

設計之所以免費是因為往往沒有這些：CAD圖、水電圖、燈光圖、立面設計圖、配色風格方案、 動線規(guī)劃 、 收納規(guī)劃......

想了解設計師水平用上面這些問問就可以探出個大概了，因為每一個技能包都是加錢的資本，所以一些裝修公司設計師水平感覺不如那些大品牌櫥柜衣柜的設計師 。

如果設計師只是拿軟件來做簡單效果圖的話，那我老婆自然就成了我們家總設計師了：收房之后經過兩個人不斷的討論和平衡，她用酷家樂慢慢把我們家大致已經安排得差不多了。

酷家樂可以找到很多家具款式模型，還有很多品牌的油漆色號和木地板款式，而且使用難度不是很大，有時間可以自己玩玩。

還能模擬出光效，渲染出來的效果圖看起來還不錯的樣子。

我們后來選的裝修公司設計師雖然能給我們畫CAD，后來才發(fā)現(xiàn)他對水電并不熟，所以上面那些各種設計難題依然擺在那里需要我們想辦法解決的。具體都是如何解決的呢，說多都是淚，我之后的文章我再一一道來吧~~~

8.親友推薦

其實那些鋪天蓋地的廣告最容易受影響的就是家里的長輩，甚至會有些朋友利益相關會給你推薦，或者你的同學朋友就是做裝修的，這些最好還是謹慎參考和選擇，免得最后傷了感情鬧得大家不愉快，談錢傷感啊。

總之套路的方式千變萬化，唯一不變的自然是讓你趕緊給錢，給他越多的錢支配越好。

三、要清楚的事

估計大多數(shù)人應該和我一樣，對裝修很多內容都不是特別了解的，所以自身要對裝修的一些內容，才能做到心中有數(shù)保持初心，這樣在面對一些套路或者坑的時候一眼識破，才不容易被帶偏了節(jié)奏。

1.自己的房子怎么住

每個人的居住情況和生活習慣都各不相同，所以房子從購買或到拿到之后其實自己可以憧憬一下：房子裝修好之后房間如何安排，平時多少人住，住進去之后通常會怎樣生活。

比如像我們家是120平建筑面積的4房2衛(wèi)的戶型，之后絕大多數(shù)時間都是2人+2貓的狀態(tài)，未來就算要了小孩基本很長時間都還是跟我們睡主臥的。所以只需要一個次臥基本OK了，所以余下的2個小房間改造為多功能室及衣帽間來使用，這個具體后面分析。

2.確定自己家里可能涉及的電器

大概想好了你家是怎樣住之后，你可以有很長的時間去考慮你每個房間可能配備或者使用到的電器，我和老婆初步是將自己所有能想到的電器都以房間的上中下空間大致列了一個表格，這樣方便之后確定房子要預留的電路和插座設計。

再之后就是我找了大佬要了一份他房子最近裝修的清單，然后將自己有意向購買的替換上去，沒想好的可以空著或者按大佬的清單保留，已經確定或者下定金都買了的可以用紅色標記下來。

這樣做的好處一來方便控制大致的預算，有心儀的東西可以參考原本預算，超過可以調整分配或刪改；二來裝修是一場持久戰(zhàn)，表格可以隨時記錄自己看到的好價，在618、99劃算節(jié)或者雙11等促銷活動的時候可以參考對比價格，最終會以相對較低的價格拿下目標的東西。

因為一些東西還不需要急著訂，還有一些東西已經有了或沒有想好就先空著。

因為房子有點大，是買來是自己要長期居住的，再加上我和老婆兩顏控且對品質有一定要求，所以預算還沒有完全做完已經到達30W的級別了。比一開始預想的20W+級別高了一個檔，但還算是在可控范圍吧，畢竟不是一次性拿出來。目前把開工前需要定下來的7788都基本定了了下來，錢也已經花出去了7W+錢也已經花出去了7W+而且9.9劃算節(jié)今天又下手了水槽和前置凈水器。

裝修過程中花的錢都是用隨手記APP來記錄的了，只要花錢之后記得記錄，基本數(shù)字還是比較精準的。

3.誰來裝修

通常裝修分為自裝、清包、半包、全包幾種模式：

自裝：屬于自己找工人或師傅來做，自己充當包工頭、監(jiān)工和設計各種，指揮工人完成裝修，這樣的方式自然是最省錢的，只是耗費的人力和精力自然是最大的。

清包：裝修公司負責給你找工人，不過所有材料都得自己買。

半包：由裝修公司負責人工和輔料輔材，自己根據(jù)喜好購買主要材料。這種方式靈活性強，可以省一些錢但并不見得省心。

全包：就是只管出錢，至于省心不省心就不一定了。

一開始有想過找外地設計師，但是預算和本地施工銜接問題劃掉了。后來我一度很想自己找工人做的，但老婆后來榮升總設計師后并不同意我這樣大膽而又不成熟的想法，所以我不得不“面試”了很多家裝修公司。

我們的目的并不是要找最省錢的，而是要錢花得值，花了錢要符合我們要求最終做出效果來。所以最后還是選擇要一個設計師作為討論和意見參考，并且能將我們的想法比較好的實現(xiàn)。

對我們來說全包是不可能全包的，沒那么多錢來被坑而且那種樣板房并不是我們要的樣子。在我們這18線城市很多廣告打得特別多的裝修公司往往都是主推全包的，畢竟里面的油水也是最充足的。

你通常不會是小區(qū)里第一個裝修的（最快的通常是自己搞裝修來當樣板房的），也不會是最后一個，所以可以留意小群業(yè)主群里大家對各家裝修公司的反饋，我對我看過的各家裝修公司都做了一些簡單的小記。

往往很多全包裝修公司會在水管上做文章，所以我們要仔細鑒別和地方那些所謂的”進口品牌“最好還是以實際材料細節(jié)為觀察，網上多了解所謂的品牌是不是假洋品牌或者僅僅是外國走了一圈鍍金。往往很多品牌的售后是50年，那天聽說廣告某德國品牌水管售后升級到10年了。

另外可以選擇觀察他們正在裝修的工地實地觀看（可以多看幾個，避免被刻意安排）：比如注意觀察他們走線的方式，整齊的線路確實好看但并不省材料和壞線不好更換，所以很多裝修公司會在合同細節(jié)限定了相應的線路長度，然后在走線上可以超出很長的距離。還可以看看裝修的一些細節(jié)比如線槽和所用的回填材料等輔料。

絕大多數(shù)公司不可能養(yǎng)著那么多農民工，農民工也不會和公司捆綁在一起。所以裝修公司基本等于中介公司，人工的市場價格基本是比較固定的，所以如果你覺得小區(qū)內哪家工地比較讓你滿意的，你同樣可以下次裝修公司人不在得時候再去工地找工人要電話號碼或者微信，可以省去中間商的差價。

4.了解裝修大致流程

自己還要對裝修的大致流程有個簡單的了解，知己知彼才好和裝修公司談合同的內容和細節(jié)。

比如設計：有沒有規(guī)定設計的次數(shù)，有沒有明確設計的內容，上面那個哥們選的裝修公司改了一定次數(shù)居然要額外收錢了，所以他后面找櫥柜那邊設計了；

比如定金：定金的比例如何配比，做到什么程度付款%多少，為了拿下這一單這完全是可以談的，不要人家讓你先交20%或者幾萬就傻傻的先交了，完全可以考慮清楚再決定交不交，交多少錢；

比如水電：一定要注意電線所規(guī)定的材料，以及有沒有多少回路和長度的限制，水管有沒有包含保暖包起來，和暖水回路等細節(jié)。

比如監(jiān)理：很多裝修公司其實本質就是一個裝修中介，會收總價10%以上高昂的管理費，這部分的錢明顯是可以商量和回旋的，反正我當時砍到了2000塊的管理費。

比如工期&售后和違約：還要注意工期和違約等內容規(guī)定，此時的一時疏漏很可能在成往后漫長的維權路。

關于材料后面的備注越是復雜的越需要仔細看清楚，切記。

5.事先準備一些工具

裝修前最好準備一些必要的工具，比如激光測距儀，可以精準的測量房子的一些距離和尺寸，操作簡單價格不貴。

還有就是大卷尺，測距儀在一些無法觸及的地方并沒有大卷尺使用方便和快捷，不要浪費錢買小卷尺，容易彎折并不好用。

鑒于實際得到面積與房開有所出入且裝修公司量的數(shù)據(jù)并不是特別精準，連排污管道都沒有認真測量標記，建議收房之后要花半天時間認真量一遍自己的房子。然后在一張結構圖紙上得每個面墻梁數(shù)據(jù)都標精準的數(shù)據(jù)，這個圖紙不但決定了你家的電器和物件擺放，之后還可以幫你省非常多的事情甚至金錢。

上文提到的洗衣機多次位移主要原因就是陽臺寬度“縮水”，而且大陽臺兩頭都受到排污管道的影響。

房子雖然有電梯，但我們還提前購買了一個小推車，用來運一些不送上樓的重物，100多塊錢可以省不少力氣。

另外我在之后還往房子買了掃把、垃圾鏟以及水桶等工具。

四、歸納

1.多留點心，不做甩手掌柜。

你自己的房子都不上心，那別人更不可能比你上心。

因為絕大多數(shù)都是由農民工來操作完成，施工水平必須要和他說清楚甚至看著他做，無論設計師還是監(jiān)工都不可能時時刻刻在那里給你看著。

2.房子是自己的，不是設計師的。

在選擇設計師的時候，不僅要看設計師的水平還要查看是否好溝通，有些人意見比較強勢就會影響你對房屋的結構，最終房子變成了設計師想要的樣子，設計師是為你設計房子的，但這并不是他的房子。

而且有時候設計師的意見是為了偷懶或者省事來考慮的，你可以作為參考但不要完全采納。

3.雞蛋盡量不要都放在一個籃子里。

這也是我不愿意選全包的主要原因，相當于我把所有的雞蛋都放在了這家裝修公司上，如果他坑了那我就慘了，不止買房子不容易，裝修的錢也都不是小數(shù)目。

還有一些做衣柜櫥柜的也會有做裝修施工，我就不是很喜歡全都在一個地方訂，往往他們可控制的東西越多，可以賺錢的部分也就越多。

4.定金

關于定金就是你已經不會后悔更改了，這個時候需要注意的是你得在單子上盡可能詳細的把口頭承諾的細節(jié)都明確下來。

一是防止時間久了一些細節(jié)遺漏或者忘記，二是避免一些商家翻臉不認賬。

還有就是不要貪圖便宜輕易交定金，具體的內容我放在下一篇詳細分享一些個人的省錢小技巧吧，已經開始起稿了哈。

尾語

總之裝修涉及到的套路和坑實在太多太多，一個小小的細節(jié)就可能暗藏玄機，但只要你不貪便宜，多觀察和留心，多少還是能避開一些的。

另外，裝修這場修行自然包括了情劫，我和老婆在設計細節(jié)和建材選購等方面都難免有意見的不和與沖突。

可是房子終究是你和家人一起居住的，這本應該是一件開心幸福的事情。

所以文章最后告訴你一個減少矛盾的方法：你退一步，她進一步，這樣就輕松達成共識了。

我是zouzoulong ,歡迎關注交流，下回見。